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从“经营者”到“传道者”,青岛德佑加盟店东登上讲台授

乐居二手房 2018年10月30日 10:41

  

从“经营者”到“传道者”,青岛德佑加盟店东登上讲台授课

  第一位店东讲师登上讲台

  10月26日,在青岛德佑1816期“扬帆计划”融合训的第三天,樊世远带着“双重身份”——德佑天泰店店东、青岛德佑首批TTT认证店东讲师,登上讲台为70多名学员进行《高效带看》课程的讲授。

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  从第一次作为学员参加融合训,到现在作为讲师登台,樊世远花了不到7个月的时间。在此期间,樊世远完成了全国第一批开通A+系统的门店、与链家东方华庭店合作完成全国第一笔跨品牌成交、参加品牌发布盛典并作为青岛首批集中开业的门店、作为贝壳找房平台合作伙伴代表被媒体采访、参加德佑全国宣传片与经纪人形象海报的拍摄等诸多成就。而从26日开始,樊世远又将添上“德佑在全国第一位登上融合训讲台的店东讲师”这一身份。

    在此之前,德佑融合训讲师全部来自各城市总部管理团队,平均从业时间超过10年。而樊世远的身份转变也意味着这种讲师规则被改写,开启合作伙伴授课教学新时代。

  樊世远进行授课的“扬帆计划”融合训是德佑针对加盟伙伴举行的第一场培训,其目的是让加盟伙伴形成一定的职业规划、在业务操作上打下基础,提升经纪人自身能力,从而提高员工稳定性。

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  融合训由时长超过100小时的线上线下课程组成,其中,线上课程可以随时随地通过德佑的手机APP进行学习;线下课程是为期3天2夜的封闭式培训,其间设置了《走进德佑》《高效带看》《商圈跑盘》《社区精耕》《职业经纪人时代》等链家在房地产行业多年运营管理经验沉淀、总结而成的精品课程,涵盖行业认识、业务实战、发展规划等多个方面。截至10月底,青岛德佑已举办融合训16期,共为135家门店培训了近1300名经纪人。

  

  一次认证与改革

  10月11日,青岛德佑举行了第一届TTT(Training the Trainer to Train)讲师传承认证营,从店东、店长中选拔优秀讲师为经纪人进行授课。

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  在经过备课、语言表达、互动、现场把控等方面专项培训后,参加者一一登台进行试讲,由已认证的讲师进行综合评分。最终,樊世远与凤凰城一店店东于一辉、天泰以琳美地店店东周永文、温哥华花园店店东刘众前、大名路店店长王世兵、和达中心店店长魏巍巍、世茂诺沙湾店店长张婉霞7人通过认证,成为青岛德佑首批店东/店长讲师。

  自此,青岛德佑打破管理团队“独占”讲台的规则,吸纳来自行业一线的优秀管理、业务人才加入融合训讲师团队。此后,这7名讲师将陆续为经纪人授课,同时继续经营管理门店,开启“店东/店长&讲师”双身份。

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  对于此次选拔店东担任讲师的机制,樊世远认为,让店东、店长登台当讲师或许是德佑的一个契机,加入德佑之前,各门店都是各自为政,自己管好自己。而从这件事开始,分享自己的经验、帮助更多新人快速走上行业正规或许会成为青岛德佑的一种潮流。

  

  一份机遇与责任

  3个小时的课程结束后,据学员满意度调研结果显示,樊世远此次授课的课程满意度为4.988,讲师满意度为4.994。在学员给他的评价中,出现最多的词语是“形象生动”、“富有激情”、“思路清晰”等。

  中冶圣乔维斯店经纪人王风斌是1816期融合训的明星学员,参加本次融合训让有着多年行业经验的他有了许多新的感悟,对德佑的认识也更加系统。他说,“樊老师”讲授的课程,让他很有代入感,这样一名长期在一线进行业务操作的讲师,授课时使用的案例、说法都很让经纪人感到亲切。

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  在樊世远看来,“讲师身份”既是他的一次机遇,也是一份责任。“这是一个自我沉淀、自我检验的好机会,能够促进我去完善提升自己,以后,我会正确利用讲师这层身份,为门店经营和自我提升带来更多的辅助和刺激。我也会在讲师这条路坚持走下去,帮助更多新人少走弯路。感谢德佑给了我这个机会。”

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